Struttura del Percorso e Contenuti Formativi

378 – operatore/operatrice per la realizzazione di interviste telefoniche e la vendita di prodotti/servizi nell’ambito di call center

Strategie di comunicazione e ascolto
– tecniche di marketing in outbound
– gestione della telefonata
– studio dello script
– studio della relazione con il cliente
– tecniche di vendita
– determinazione del focus

DURATA

150 ore

ORE IN AULA

150 ore

ORE IN LABORATORIO

0

ATTESTAZIONE FINALE

Modalità Di Valutazione Degli Apprendimenti

Nel dettaglio la verifica finale verrà effettuata nel seguente modo: verranno predisposte dal coordinatore del corso, 20 domande (di cui 5 a risposta aperta e 15 a risposta multipla). Queste 20 domande verteranno sull’intero percorso formativo. Nella verifica finale sono previsti anche 5 quesiti a risposta aperta, le cui modalità di risposta non sono state previste dal coordinatore o per lo meno non vengono lette all’allievo (non esiste, quindi, alcun vincolo alle risposte). Se da un lato questa fase può richiedere un notevole impegno di tempo, dall’altro le domande aperte si possono rivelare particolarmente utili per analizzare in profondità gli argomenti e per ottenere una maggior ricchezza di spunti e di dettagli. A proposito di quest’ultimo punto, occorre specificare che per le domande aperte è necessario un lavoro aggiuntivo al momento dell’elaborazione: l’analisi del contenuto delle risposte e la successiva valutazione. Si avrà un giudizio di scala (insufficiente/sufficiente) semplice e coerente così come previsto anche nelle recenti convenzioni sottoscritte per l’attivazione di percorsi formativi. Giudizio di scala: Insufficiente (10 risposte inesatte su 20) Sufficiente (11 risposte esatte su 20).

Fabbisogno Occupazionale

Le professioni comprese in questa unità applicano procedure, regolamenti e tecnologie proprie per gestire, controllare, organizzare e garantire l’efficienza e la corretta erogazione dei servizi; verificano la qualità dei servizi offerti. Sono in crescente aumento.

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